Сколько зарабатывают владельцы пунктов выдачи заказов

Кто может открыть пункт выдачи заказов Ozon

Особенных требований к предпринимателю нет — понадобится зарегистрированное ИП или юрлицо. Для ПВЗ подойдёт ОКЭД 82990 (прочая деятельность по предоставлению вспомогательных коммерческих услуг, не включённая в другие группировки). Открыть пункт выдачи заказов могут любые предприниматели, в том числе продавцы Ozon, поставщики и партнёры ПВЗ других маркетплейсов.

Как открыть пункт выдачи заказов

Ozon запускает ПВЗ по договору с партнёрами, поэтому каждая точка — по сути, самостоятельный бизнес предпринимателя. При этом партнёры не платят площадке за её бренд роялти и не делают взносы, как при франшизе. Более того, Ozon платит новичкам и поддерживает их на старте: 

• добавляет к заработку до 64 800 BYN в первый год работы;
• предоставляет брендинг — вывеску и маркетинговые материалы за символическую плату в 1 BYN;
• даём много полезных материалов по работе с пунктом — на платформе Ozon Универ;
• обеспечивает поддержку: пользуйтесь ботом, чтобы сориентироваться в основных вопросах, напишите специалистам в чат для решения более сложных или частных вопросов, а ещё получайте полезную информацию в бесплатной базе знаний для всех, кто управляет пунктом выдачи или работает в нём;
• рассказывает клиентам поблизости об открытии новой точки и добавляет на популярные карты.

Открыть пункт выдачи заказов можно всего за пять шагов и две недели:

• Зарегистрируйте ИП или юрлицо, если его ещё нет. Вы можете работать на ОСН или УСН.
• Выберите проходное место — для этого можете воспользоваться картой или приложением Ozon. Там же отправьте заявку на открытие пункта выдачи Ozon.
• Заполните заявку и примите условия договора для владельцев пунктов выдачи Ozon.
• Сделайте косметический ремонт и приложите фото, а также документ, подтверждающий право пользования помещением. Например, договор аренды или купли-продажи.

Почему выгодно открыть пункт выдачи заказов Ozon

Ozon быстро растёт: последние несколько лет аудитория покупателей на площадке только увеличивается. Один из секретов успеха: на маркетплейсе можно заказать почти всё и получить рядом с домом — хоть в халате и тапочках, для этого и нужны ПВЗ. Вот ещё несколько причин открыть пункт выдачи заказов Ozon:

• 67,3 млн активных клиентов;
• частота заказов на пользователя в 2026 году выросла до 38 в год;
• 9 из 10 заказов забирают в ПВЗ;
• можно получать дополнительный доход за счёт заказов от продавцов и других логистических компаний;
• окупиться можно намного быстрее, чем при франшизе, — ведь на старте Ozon поддерживает партнёров финансово.

Открыть пункт выдачи заказов

Сколько стоит открыть пункт выдачи заказов

Открыть ПВЗ можно в одном из двух форматов — «Максимум бренда» и «Уголок Ozon». Они различаются требованиями к оформлению и уровнем расходов.

• Брендбук для ПВЗ формата «Максимум бренда»
• Брендбук для ПВЗ формата «Уголок Ozon»

Разные требования по форматам = разные статьи расходов. А ещё на бюджет влияет регион и площадь помещения под аренду — чем она больше, тем выше траты на ремонт и коммунальные. Владелец сам подбирает помещение под свой бюджет.

Расходы на запуск по формату «Максимум бренда» и «Уголок Ozon» обычно складываются из:

• стоимости аренды;
• стоимости ремонта помещения;
• расходов на мебель и технику;
• фонда оплаты труда (ФОТ) — если планируете нанимать сотрудников.

Если возникнут вопросы по запуску ПВЗ — воспользуйтесь чатом поддержки в приложении «Пункт Ozon». Вам помогут разобраться в непонятных ситуациях и сориентируют в нюансах, связанных с бизнесом: например, в требованиях к ремонту помещения.

Из чего состоит работа ПВЗ

• Приёмка посылок. Заказы привозит курьер Ozon в рабочее время. У вас будет приложение, которое поможет зафиксировать, где и какой заказ лежит на вашем складе, — так не придётся долго искать посылку при выдаче.
• Выдача заказов. Покупатель приходит чаще всего за уже оплаченным заказом, вы его выдаёте и фиксируете это в приложении. Из оборудования понадобится только смартфон или компьютер и сканер штрихкодов.

На чём зарабатывают владельцы ПВЗ

Основной доход зависит от оборота точки — суммы всех заказов за вычетом невыкупа и возвратов от клиентов. Ежемесячно Ozon платит вам вознаграждение за выданные товары. 

В форматах «Максимум бренда» в городе и «Уголок Ozon» в селе или посёлке:

• 5% от цены товаров в заказе, но не более 9,3 BYN за одну позицию;
• за товары, которые вернули клиенты, — фиксированно 0,55 BYN за товар;
• за приём товаров у продавцов — фиксированно 0,55 BYN за одно отправление.

Владельцы пунктов выдачи заказов могут зарабатывать дополнительно:

• выдавать посылки от других служб доставки — доход зависит от условий сотрудничества. Обязательное условие: согласовать это с Ozon и не размещать логотипы или элементы бренда других доставок;
• открыть дополнительный бизнес в пункте выдачи, согласовав свою идею с Ozon, — например, можно разместить вендинговый автомат или делать срочное фото на документы. Подробно о требованиях к допбизнесу рассказываем здесь. Обратите внимание: продажа товара ведёт к изменению ОКЭД, необходимости подключить кассовый аппарат и другим обязательствам.

В расходы ПВЗ входит аренда, зарплата сотрудников, налоги и взносы за сотрудников, организация облачного видеонаблюдения, коммунальные услуги и интернет. В большей степени затраты зависят от размера пункта и его местоположения.

Прибыль от ПВЗ рассчитывается по формуле:

Прибыль от ПВЗ с финансовой поддержкой рассчитывается по формуле:

Приведём пример. Допустим, Иван открыл точку в центре Бобруйска. Гарантированная поддержка от Ozon — 4165 BYN в месяц (всего — 9 месяцев). Но нужно выполнить условие: с третьего месяца — оборот от 20 200 BYN, с шестого — от 23 600 BYN.

Иван взял ноутбук из дома, арендовал помещение за 800 BYN в месяц и столько же внёс залога. В первый месяц отремонтировал помещение, обустроил мебелью и техникой — на это ушло ещё 6000 BYN. Итого на запуск потратил 6800 BYN.

Спустя пару месяцев оборот нового ПВЗ достиг примерно 30 000 BYN: Иван выдавал заказы и оформлял возвраты. А ещё он смог заработать 400 BYN на дополнительных услугах, принимая отправления от продавцов. Из затрат осталась аренда помещения в 30 м² — 800 BYN и появились расходы на сменщика — 1400 BYN в месяц с учётом всех налогов и взносов. На «коммуналку» и другие сервисные платежи ушло 400 BYN. Ozon выплатил Ивану 2265 BYN в качестве поддержки и частично покрыл его расходы на запуск. Сумма поддержки — не фиксированная. Это доплата до определённого уровня дохода, если у предпринимателя не получается его достичь в первые месяцы работы.

Посчитаем прибыль Ивана за месяц:

Таким образом, с поддерживающими выплатами Ozon новый ПВЗ окупится уже через четыре месяца, если Иван продолжит в том же духе. Если бы выплат не было, то Иван вышел бы в плюс примерно через год.

Как Ozon поддерживает партнёров

Ozon помогает начинающим владельцам пунктов выдачи заказов на всех этапах — от выбора подходящего места до выплаты «подъёмных». Финансовая поддержки доступна в большинстве населённых пунктов Беларуси. Какой доход гарантирует Ozon, можете узнать на карте. 

Голубым цветом и жёлтым цветом отмечены районы с поддержкой до 64 800 BYN. Тёмно-серые зоны показывают, что локация недоступна. Серые — нельзя открыться, но можно оставить заявку. 

Можно получать ежемесячные выплаты в течение первых девяти или двенадцати месяцев после открытия. Средства разрешается использовать на любые расходы, в том числе на маркетинг.

Чтобы точно узнать, на каких условиях можно открыть пункт в выбранной локации, кликните на эту зону — справа отобразится актуальная информация.

Штрафов за закрытие пункта нет. Но материальную поддержку нужно будет вернуть, если точка проработала меньше оговорённого срока. Чтобы сохранить выплаты, пункт должен действовать минимум 12 или 15 месяцев в зависимости от выбранных условий.

Гарантированная продолжительность выплат — два месяца. После этого поддержка может продлиться ещё до семи месяцев, если точка будет достигать минимального месячного оборота. Если пункт работает на совесть, с этим проблем наверняка не возникнет — сумма нужна небольшая. Например, нашему Ивану из Бобруйска в первые месяцы достаточно выдавать товаров минимум на 20 200 BYN. При среднем чеке в 50 BYN обслужить нужно будет около 400 клиентов.

Где открыть пункт выдачи заказов: карта локаций

Перспективные зоны для запуска ПВЗ отмечены на интерактивной карте. Зоны отличаются размером гарантированной поддержки, которую выплачивает маркетплейс в первые месяцы работы, — она может доходить до 64 800 BYN. Проверьте свободные локации в вашем городе!