Слаймы, шампуни для собак и самолёты. Чем живёт школьник-предприниматель

Мне было четырнадцать лет, когда в 2022 году многие западные бренды ушли и начались перебои с поставками, тогда мы стали искать новый шампунь для нашей собаки. Наш папильон довольно старенький, и, конечно, мы всей семьёй о нём заботимся. 

Мы много чего перепробовали, начиная от итальянской косметики, заканчивая российскими средствами за пять тысяч за маленький флакончик и массмаркетом, — и честно скажу, мы за это поплатились: нам пришлось лечить собаку.

Тут я понял, что всё, экспериментировать больше не будем — надо запускать собственный вариант. 

У отца есть опыт управления производством, связанным со строительством. Мама обожает всякие отдушки и ароматы, хорошо в них разбирается. Были друзья семьи, у которых была лаборатория. Да и у меня, если честно, тоже был «бизнес-опыт»: в двенадцать лет я делал слаймы и продавал их через соцсети. Делал прямо дома. Почему перестал? Будем говорить честно: двенадцатилетний парень немного не разбирался в то время в рекламе, как продавать и как вообще что делать надо. Плюс со временем тренд спал, и мне это перестало нравиться. Здесь же другое дело — нужно было выручать нашего питомца Принца. 

Фото: Иван Князев

Так вот, за основу взяли зарубежные профессиональные шампуни. В лаборатории друзей всё это было развёрнуто, рассмотрено. Особенность профессиональной косметики для животных в том, что она подразумевает периодический уход. Например, профессиональный суперочищающий шампунь промывает прямо до скрипа — но им нельзя пользоваться часто. А у нашей собаки есть породная особенность: у него сильно пачкаются и могут прямо засаливаться уши, поэтому мыть надо часто, так что агрессивное средство не подойдёт. Чтобы кожа и шерсть от мытья не страдали, все формулы косметики раскладывались и складывались в лаборатории — разумеется, вместе с технологами.

Конечно, не скажу, что наша ниша какая-то уникальная. Сейчас, на самом деле, любой завод по производству бытовой химии возьмётся за косметику для животных. Но здесь важно понимать, чем ты можешь отличаться от конкурентов. В нашем случае это, например, сертификация по ГОСТу.

Что ещё важно — это детали. Отдушки для шампуня мы выбирали вместе с мамой, она всё это обожает. И когда была выпущена первая партия, она понюхала и сказала, что это прямо напоминает Chanel. Получился приятный и ненавязчивый запах, который — самое главное — не бьёт по животным, потому что у них обоняние гораздо сильнее, чем у нас.

Косметика у нас не только для собак, но и для кошек тоже. Здесь в чём особенность? У собак и кошек разный pH, но есть средний показатель, который подходит и собакам, и кошкам. В нашем случае — а у нас всё по сертификатам — это 6,3.

Фото: Иван Князев

У нас полностью семейный бренд, где каждый отвечает за свою часть. На отце — производство, мама занимается взаимодействием с партнёрами, а я отвечаю за визуальную часть и развитие бизнеса — маркетплейсы как раз на мне. На переговоры тоже езжу — это и зоомагазины, и выставки, и питомники. И тут я не афиширую свой возраст специально, потому что часто за этим следует реакция, как будто я «играюсь» в бизнес. А для меня это серьёзно.  

Я сейчас готовлюсь к поступлению в вуз, и, честно говоря, это сложно. Если вам кто-то скажет, что можно совмещать учёбу и работу… нет, это невозможно. Всегда что-то одно страдает. В моём случае страдает работа, основной упор идёт на подготовку, главное — сдать экзамены. Раньше я мог часто приходить в цех — мы там всё собирали с отцом. Бывает, нужно везти заказы, отдавать их маркетплейсам или магазинам. К счастью, у нас город не такой большой, и это можно сделать часа за три-четыре. 

Вообще, хочу видеть наши товары по всей стране. Такая вера в успех у меня из спорта. Я больше десяти лет посвятил карате, в прошлом я профессиональный спортсмен. И наверное, оттуда пошла, возможно, даже чрезмерная вера в себя. Потому что, когда ты выходишь на татами, если ты в себя не веришь — ничего не получится, пусть даже тебя поддерживают близкие. 

Фото: Иван Князев

Недавно был на мероприятии «Росмолодёжи» для предпринимателей. Там спикеры рассказывали про ИИ и свой бизнес. Комьюнити, конечно, очень помогает. Знаете, есть классная фраза «Хочешь стать миллионером — окружи себя пятью миллионерами, и ты станешь шестым». Здесь то же самое.

У меня дома, в Хабаровске, есть место, которое наполняет меня изнутри. Это наш аэропорт. Там бывают мероприятия, когда всех любителей авиации и фотоохоты пускают посмотреть на самолёты. И здесь встречается не только личное увлечение, но и бизнес: отсюда в центральную часть России отправляются наши товары, здесь мы встречаем партнёров и гостей, которые прилетают к нам. Это место завораживает и очень мотивирует — чтобы в следующий раз уже я оказался в одном из этих самолётов.