Дикорастущий бизнес из Башкортостана

Во время моего декрета муж понял, что хотел бы делать что-то на своей земле, выращивать что-то, работать на себя. У меня не было никакого представления об этом — предпринимателей ни в семье, ни в окружении не было.

А муж немного расширил эту картину мира. И мы приехали сюда. Он планировал выращивать овощи, построил теплицу, но с реализацией было тяжело, потому что это скоропортящиеся продукты, а у нас не было бюджета, чтобы сразу выйти на большой рынок.

Однажды я увидела в соцсетях девушку, которая собирала из травок миленькие букетики, и подумала, что тоже так могу — у меня же тут кругом столько всего растёт. Плюс уже была теплица. Я нашла неприхотливый цветок, изучила технологию стабилизации и начала всё на коленке.

Мы насобирали душицу и зверобой, придумали продавать это как сувениры — небольшой букетик из трав и чай. В 2020-м пошли первые продажи, и к 8 Марта на собранных вокруг дома травках я заработала 30–40 тысяч рублей — это было прямо вау!

Фото: Дамир Файзуллин

Продавали изначально в соцсетях. Я занималась продвижением, а соседку привлекла как флориста. Она стала моим первым сотрудником. 2022 год сильно повлиял на нашу работу. У нас был большой бюджет на таргетинг в соцсетях, оттуда приходили клиенты, всё было налажено. Но это резко встало. Так мы вышли на маркетплейсы — в первую очередь на Ozon. Теперь я много внимания уделяю аналитике, слежу, что лучше покупают. Контент в основном тоже делаю сама. И товары в город часто отвожу тоже сама — на машине с прицепом, потому что посылки у нас объёмные. Но композиции я уже не собираю — просто говорю флористам, что хотела бы видеть.

Вообще, в селе довольно тяжело найти человека, который сразу будет готов на тебя работать. Флористов как таковых тут нет, их нужно учить. И я сама математик-экономист, а не специалист по цветам. Мы собирали композиции просто по картинкам, потом я купила курс, и его после проходили все девочки, кто приходил ко мне работать. Грамотно общаться с клиентами мы тоже отдельно учились.

Фото: Дамир Файзуллин

Мы продавали интерьерные композиции и параллельно искали, какие ещё цветы можно у нас вырастить. В первый год посадили много разного, чтобы проверить, — опыта же у нас было ноль в этом. Часть цветов покупали — например, стабилизированные розы. И сами учились стабилизировать.

Самый популярный цветок был гипсофила. Выращивать у нас её трудно, мы закупали эквадорскую и стабилизировали. Популярнее её только колосья. Насчёт них мы договорились с местными фермерами, что покупаем у них определённую площадь в поле — и с неё сами аккуратно срезаем руками, а не комбайном, как они это делают.

Наша продукция очень хрупкая. Мы со своей стороны всё тщательно и продуманно упаковываем, но если посылка не нравится первому покупателю и он её сдаёт, то часто он просто кидает букет в коробку — и всё. Поэтому на маркетплейсах мы продаём то, что попроще, — чтобы покупателю было максимально понятно, что ему приедет, и повода возвращать не было. А более сложные вещи, где нужен креатив флористов, делаем на заказ. Конечно, мы дорабатывали упаковку, сильно заморачивались, чтобы композиции за 10–15 тысяч гарантированно доехали. Там целая технология. 

Спасибо моей маме — она меня воспитала психологически устойчивой и объяснила, что ошибаться не страшно. Когда мы сюда поехали, у нас были небольшие накопления и неплохие декретные — этого хватало, чтобы мы не оставались без куска хлеба. 

Фото: Дамир Файзуллин

У меня двое сыновей — восьми и девяти лет. Они могут проводить время во дворе, а я — в мастерской тут рядом. При этом и в любой кружок их могу свозить.

Я рада, что мои сотрудники могут накормить своих детей, что вместе мы можем что-то заработать. Морально это награда за все трудности. И сотрудники меня тоже очень поддерживают.

Мне кажется, все эти прошедшие кризисы в экономике показывают, что стоит заниматься тем, что можно произвести самому, — когда мы меньше зависим от курсов и всего внешнеэкономического. Людей, которые стремятся делать что-то здесь, в селе, становится всё больше. И здорово, что всё это позволяет людям нормально зарабатывать, не уезжая в город.