Виды прибыли: какие бывают и зачем в них разбираться

Что такое прибыль

Прибыль — это разница между доходами и расходами бизнеса. Она же — основная цель, ради которой предприниматель создаёт и развивает своё дело. Не стоит путать прибыль с выручкой: это разные показатели. Выручка отражает доход, который предприниматель получил за конкретный промежуток времени, а прибыль — это часть от выручки, которая остаётся после оплаты расходов. 

Прибыль может быть чистая, маржинальная, валовая и операционная. У каждого из показателей своё значение и свой способ расчётов. Вот основная формула, по которой считают прибыль:

Теперь разберёмся в расходах: они бывают переменными и постоянными. Что относят к переменным расходами при торговле на маркетплейсе: 

• стоимость производства товара, включая траты на приобретение сырья и заработную плату сотрудников, которые работают сдельно; 
• закупочная стоимость товара — если продавец его сам не производит, а закупает у партнёров; 
• траты на упаковку и маркировку продукции; 
• траты на доставку до собственного склада и хранение на нём; 
• вознаграждение маркетплейса за продажу товаров; 
• стоимость размещения товаров на складе маркетплейса и другие. 

Постоянные расходы — те, которые не исчезнут и не изменятся, если предприниматель начнёт продавать больше или, наоборот, производство по каким-либо причинам встанет. К постоянным расходам при торговле на маркетплейсах относятся:

• аренда помещения под производство и склады;
• зарплата персонала — грузчиков, сторожей, уборщиков;
• коммунальные платежи.

Если издержки больше доходов, то дело работает в минус и стоит пересмотреть бизнес-модель: например, снизить затраты на производство или выбрать для продажи другой товар. 

Маржинальная прибыль

Или по-другому маржа — это разница между выручкой и переменными расходами. Её считают по формуле: 

Если показатель близок к нулю, то бизнес едва окупает затраты. Чем показатель выше, тем больше выручки приносит каждый проданный товар.

Валовая прибыль

Валовая прибыль отражает разницу между выручкой и себестоимостью товаров, работ или услуг. Формула для расчёта такая: 

Если продавец не производит товар сам, а закупает его, то постоянные расходы стремятся к нулю, и валовую прибыль можно приравнять к маржинальной. 

Валовую прибыль считают для разных бизнес-направлений, товаров или групп товаров, если они производятся в отдельных помещениях или используется другое оборудование.

Если сравнить рассчитанные таким способом показатели валовой прибыли, то можно увидеть, какую продукцию лучше производить и продавать, какие направления стоит развивать, а какие — оптимизировать или закрыть. Например, закупать у партнёров компактные дорогостоящие товары, на хранение которых не требуется много места, может быть выгоднее, чем закупать и хранить габаритные дешёвые товары.

Операционная прибыль

Операционная прибыль определяет доход, который получен от основной деятельности предприятия. Показатель используется, чтобы понять, эффективно ли вы ведёте бизнес. Как её посчитать: 

Например, к коммерческим тратам продавцов на маркетплейсе можно отнести:

• рекламу и продвижение;
• оплату услуг SMM-специалистов и таргетологов, которые привлекают покупателей из соцсетей или из поиска;
• налоги, связанные с наймом перечисленных выше специалистов;
• стоимость программного обеспечения для дополнительного анализа работы на маркетплейсе, подбора ключей и наилучшей стратегии продвижения;
• стоимость консультаций с экспертами и другие расходы.

В числе административных расходов:

• зарплаты наёмных сотрудников, которые пишут и оптимизируют тексты для карточек, оформляют картинки, создают инфографику, отвечают на отзывы;
• расходы на содержание помещения, где находятся сотрудники, оплата коммунальных платежей за него и другие расходы. 

Если упростить формулу, то получится:

Чтобы понять, насколько хорошо компания управляет своими затратами, считают операционную рентабельность. Формула такая: 

Если операционная рентабельность снижается, необходимо оптимизировать коммерческие или административные расходы или подумать над способами увеличить доход.

Чистая прибыль

Чистая прибыль — те деньги, которые остаются в распоряжении предпринимателя после всех расходов и уплаты налогов. Фактически это цель, ради которой бизнесмен запускает свой бизнес. Как рассчитать чистую прибыль: 

ИП может распорядиться чистой прибылью на своё усмотрение. Например, использовать деньги на развитие развитие бизнеса: купить оборудование, расширить ассортимент, запустить продвижение, нанять менеджера маркетплейсов. Или — в личных целях. Юрлица распределяют чистую прибыль в соответствии с уставом компании. 

Используйте показатель чистой прибыли ещё и для того, чтобы оценить рентабельность вашего дела. Рентабельность считают, чтобы понять, насколько эффективно компания использует свои ресурсы для получения прибыли. Для этого используют формулу:

Выводы: сколько заработал Александр

• Выручка в 19 500 BYN — это деньги от продажи 1000 футболок по 19,5 BYN за штуку.
• Маржинальная прибыль в размере 5 070 BYN — разница между доходом и переменными расходами, то есть теми, что связаны с изготовлением и продажей.
• Валовая прибыль в размере 3 900 BYN показывает разницу между выручкой, переменными и постоянными затратами, то есть теми, которые бизнес несёт, даже когда не работает.
• Операционная прибыль в размере 2 145 BYN — деньги, которые остаются после вычета всех затрат, кроме налогов.
• Чистая прибыль в размере 1 531 BYN — средства предпринимателя после уплаты всех налогов.